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    *ST紫晶2022年半年度董事會經營評述

       日期:2022-09-06     來源:紫晶存儲    瀏覽:13760    評論:0    
    核心提示:*ST紫晶2022年半年度董事會經營評述內容如下:  一、 報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明(一)報告期內公司所屬行業發展

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    *ST紫晶2022年半年度董事會經營評述內容如下:

      一、 報告期內公司所屬行業及主營業務情況說明

    (一)報告期內公司所屬行業發展情況

    1、行業的發展階段、基本特點、主要技術門檻

    (1)行業的發展階段

    報告期內,國家數字經濟快速發展,數據已成為第七大生產要素,數據存儲已是數字經濟的核心支撐。隨著大數據、云計算、人工智能、5G、工業互聯網、車聯網等新技術新場景的快速發展,海量的數據存儲需求正在爆發式增長,尤其是PB級規模的數據體越來越常見。

    與磁、電存儲介質相比,光存儲介質具有安全可靠性高、存儲壽命長、綠色節能、單位存儲成本低等優點,伴隨數字經濟、碳中和戰略、以及信創產業的不斷發展,具有持續內生增長動力。

    ①國家“十四五”規劃引領數字產業景氣向上

    在“國家十四五規劃”和“2035年遠景目標綱要”中,明確指出要進一步發展云計算、大數據、物聯網、工業互聯網、區塊鏈、人工智能、虛擬現實和增強現實等七大數字經濟重點產業,其中特別提出了要推動超大規模、超大容量的存儲技術創新。

    2021年12月27日,中央網絡安全和信息化委員會印發《“十四五”國家信息化規劃》(以下簡稱《規劃》),對我國“十四五”時期信息化發展作出部署安排,定調十四五期間“信息化—數字化—智能化”的IT建設路徑,涉及數據存儲的多條主賽道成為政策扶持重點,其中包括“全國一體化大數據中心體系建設工程”等重點項目。

    隨著國家數字化的加速,尤其是碳中和、信息安全等政策的推進,未來將會產生海量數據,中國存儲系統的市場規模也將保持高速發展,大數據時代下市場對存儲介質的需求相應水漲船高。

    與此同時,數據爆發式增長,以及冷熱數據分層存儲,為藍光存儲提供了廣闊行業空間。80%的數據都將成為訪問量較低的“冷”數據,隨著數據智能時代的來臨,眾多智能終端產生的海量數據的長期存儲成本問題開始顯現。

    據IDC預測,2025年中國數據圈將成為全球規模最大的數據圈。冷數據存儲主要考慮長期成本低、穩定,而藍光存儲在這兩點具有相對優勢,因此成為冷數據存儲的重要選擇。由于“熱”數據需要較快的響應時間,也會向冷數據自然轉化,因此光磁混合存儲成為重要發展趨勢,磁存儲對應于“熱”數據,光存儲對應“冷數據”,這一趨勢為藍光存儲行業提供了廣闊的發展空間。

    ②國產化需求強烈,信創產業空間巨大

    信創是加快新型基礎設施建設的重要支點,也是新形勢下經濟發展的新動能。經過2020“信創元年”的集中爆發,2021年信創產業逐步走向應用落地實踐階段。紫晶存儲作為信創廠商,一方面深耕黨政信創存儲解決方案,一方面在金融、電信、能源、醫療、教育等關系國計民生的重要行業陸續布局,通過產品服務升級和渠道開拓搶占政策風口和市場先機。

    在億歐智庫《2021信創產業應用落地供應商60強》報告中顯示,我國黨政信創市場空間(僅存量替代)約為3800億元,到2025年將接近8000億元,市場空間穩定可觀。信創行業市場規模在萬億級別,在內外部因素和政策的大力驅動下,未來前景樂觀。

    作為信創產業的基礎,包括光存儲技術在內的數據存儲行業將在自有技術高速研發、應用、迭代升級的進程中,成為社會經濟數字化轉型與高質量發展堅實可靠的數據底座,讓技術創新切實轉化為加速社會經濟數字化進程的強大驅動力。

    ③東數西算工程全面啟動,為數據存儲發展按下“加速鍵”

    “東數西算”是中國繼“南水北調”、“西電東送”、“西氣東輸”等工程之后,啟動的又一個大工程。“數”指數據,“算”是算力,即數據的處理能力。按照全國一體化大數據中心體系布局,8個國家算力樞紐節點將作為我國算力網絡的骨干連接點,每個算力樞紐內,規劃設立了1至2個數據中心集群。大型、超大型數據中心向樞紐內集聚,形成數據中心集群。而算力樞紐之間,通過打通數據高速傳輸網絡,強化云網融合、多云協同,促進數據的有效流通,與此同時推動東西部算力高效互補和協同聯動,加快實現全國數據中心的合理布局、互聯互通、安全保障和綠色集約。

    “東數西算”揭開了一個大幕,不論是國家還是企業,都會將數據作為生產要素、資產,甚至是財產來管理。其中,企業存儲作為數據核心載體,在“東數西算”工程中將扮演重要角色。一方面未來企業將不再只關注IT硬件,還會將更多注意力投向數據上。行業也將不再只有從事算力、網絡等領域硬件層面規劃人才,也將出現從事數據領域軟性層面的規劃人才。同時,基于數據的對外服務,將為各行業帶來更多機遇。另一方面,“東數西算”讓許多企業更重視數據,會采集、留存更多的數據。這將帶動數據存儲、管理、使用的需求增長,從而讓存儲行業更加繁榮。

    隨著“東數西算”工程的啟動與推進,未來許多新產業300832)、新形態、新模式將被促生。行業將產生更多數據資產管理、數據確權、數據保護、數據流動及數據交易等新模式。因此,存儲不僅需要支持應用的能力,更需要安全等能力提升。高效、智能、安全、綠色節能也將是“東數西算”對存儲市場提出的要求,更是存儲未來發展的趨勢,而高可靠、高性能、大容量的專業存儲系統勢必成為數據中心集群和算力樞紐建設的重要支撐和強力底座。

    ④安全存儲進入強監管新階段

    數字經濟時代,存儲成為數字經濟中至關重要的環節。保障數據資產的安全,不僅關乎企業數據的安全存放,更關乎數字經濟產業安全、國家安全。隨著中國數字經濟的發展突飛猛進,數據產量飛速增長,數據安全問題成為轉型過程中影響國家安全的關鍵因素。

    然而,隱私泄露、數據破壞、數據濫用等數據安全事件頻發,需要技術與管理結合,助力數據安全管理與個人信息保護切實到位。業內權威機構的多份報告認為,國內數據安全已進入強監管新階段,相關產業發展迎來寶貴機遇。

    從政策部署看,近年來,國家大力加強數據安全法治建設,出臺《網絡安全法》《數據安全法》《個人信息保護法》等,并正制定《網絡數據安全管理條例》。這些法律法規明晰了維護數據安全的基本原則,并為數據存儲產業層面的發展提供了強有力的政策支持。

    從技術合規看,高速發展的數字經濟,以及各行各業的數字化進程,不斷挑戰基于主流技術路徑的傳統信息體系,特別是在綜合能耗、數據安全、系統可靠性、長期性方面提出了更高的要求。而隨著數據量呈現出爆發趨勢的今天,亟需新技術去滿足行業的新需求。

    藍光存儲技術,以藍光光盤為數據存儲介質,基于其技術特點和介質的物理特性,具備長期有效、不可篡改、綠色節能等技術優勢。紫晶存儲推出的基于自有知識產權藍光存儲技術的磁光電混合存儲系統,搭配數據備份軟件,充分發揮藍光存儲特點,能夠實現有效期超過50年的數據安全存儲,而對應數據中心能耗僅為傳統數據中心能耗的1/10,在保障數據存儲備份的長效、安全的同時,符合國家的雙碳戰略。

    與此同時,公司通過長期對光存儲核心技術研發創新的大力投入,實現了光存儲全產業鏈的自主可控,可以保障用戶對光存儲技術、設備、解決方案的應用得到穩定可靠的行業支持,進一步強化紫晶存儲光存儲系統中數據的安全、可靠。

    (2)行業基于發展階段的主要特點

    基于所處信息技術行業經營特征和所處生命周期發展階段,光存儲企業級市場應用具有定制化、季節性、客戶波動、回款周期長特點,具體介紹如下:

    ①定制化特點

    由于下游終端應用行業及領域眾多,不同終端用戶的數據結構、特點、用途等差異較大,使得數據存儲需求也存在差異性,產品服務的定制化程度高。廣泛的下游應用領域支持了行業的需求空間拓展,同時,定制化的需求特點也強化了行業領先企業的先發優勢,包括客戶群體、項目經驗積累、品牌、營銷網絡等。

    ②季節性特點

    目前行業下游終端應用包括綠色數據中心、政務、金融、醫療、互聯網、檔案、教育、能源等領域,采購習慣依據單位計劃,通常具有一定的季節性,許多客戶在上半年進行預算立項、設備選型測試,下半年進行采購和建設,因此每年的下半年易出現供需兩旺的特點。由于終端應用需求具有季節性特點,使得光存儲企業面對的第三方數據中心運營商、系統集成商、電信運營商需求也會具有季節性特點。

    ③客戶波動特點

    由于下游需求具有定制化特點,客戶通常采取項目制管理,不同項目采購往往根據需求確定,存在一定的時間周期間隔,因此每年發生具體業務合作的下游客戶存在波動。光存儲科技企業通過擴大行業和區域覆蓋,保持與現有客戶群體的緊密合作,同時持續拓展新的客戶項目,能夠保持持續增長的發展勢頭。

    ④回款周期長特點

    由于光存儲企業級市場應用處于發展期初期,現階段客戶需求具有示范應用的特點,雖然終端用戶普遍信用資質情況良好,但由于存在項目付款審批流程長、年度預算等因素,回款周期相對較長。第三方數據中心運營商、系統集成商、電信運營商,其下游通常也服務于政務等終端用戶,資金周轉也受到終端用戶的付款審批流程、預算付款進度影響,從而階段性影響到其對上游供應商回款。對于光存儲科技企業而言,出于快速樹立行業示范項目、謀求長期合作需求等考慮,在充分評估客戶信用資質情況的基礎上,往往也被動承擔相對較長的回款周期。

    (3)主要技術門檻

    ①光存儲介質技術演進及BDA認證壁壘

    光存儲介質技術是藍光數據存儲系統的底層核心技術,光存儲底層存儲介質技術歷經CD/DVD/BD技術演變,朝下一代全息光存儲技術發展,技術涵蓋光學、材料學、物理學等,難點技術包括記錄材料、底層編碼策略、生產工藝及良率爬坡經驗等。新進入者如果沒有CD/DVD時代的技術實踐、積累和沉淀,較難直接跨越至藍光存儲或下一代全息光存儲,存在由于技術演進帶來的技術門檻。與此同時,光存儲介質的底層編碼策略需要通過BDA(國際藍光聯盟)認證后,才會被光驅廠商采納并預先植入其設備中。新進入者從頭開始研發相關的底層編碼策略,需要進行實驗室研究、產業化研究等階段,在形成產業化能力后,才能進行產品的編碼策略認證,整個研發及認證周期較長,存在較大的認證壁壘。

    ②光存儲介質領域的專業人才壁壘

    藍光數據存儲系統的開發涵蓋介質、硬件設備及軟件,我國在自動化及軟件開發方面的專業人才相對較為充足,而我國光存儲行業總體未強先衰,由于CD、DVD行業的消費級應用快速衰退,行業內大部分廠商在2010年前后退出行業,繼續從事光存儲介質,特別是藍光存儲介質的中高端專業人才較為稀缺。行業內新進入者難以獲得光存儲介質的研發、生產技術的人才,特別是藍光存儲介質方面的人才,無法快速形成自身的競爭力并開展研發工作,存在較高的專業人才壁壘。

    ③光存儲介質的技術壁壘

    公司在光存儲介質方面,是大陸地區唯一一家擁有底層編碼策略的企業,2021年7月公司自產的100G和200G光盤都獲得BDA聯盟認證。公司100G光盤需在單面1.2毫米厚度里,實現22層結構,單層最處為1.05納米,公司200G光盤需在雙面完成100G光盤同樣工藝。目前全球可以生產100G及以上大容量光存儲介質除本公司外主要為三菱、松下、索尼等日本企業以及少量依托日本技轉的臺灣企業。

    公司100G/200G產線工序:包含注塑、濺鍍L0、濕壓模L1、濺鍍L1、濕壓模L2、濺鍍L2、涂覆表面隔離層和保護層、粘合等工藝。上述合計22/44層工序對工藝要求、產線設計等均有非常高的要求。

    光存儲的技術壁壘體現在底層編碼策略,工藝控制技術、設備控制技術等。

    ④藍光數據存儲系統的技術壁壘

    藍光數據存儲系統是融合介質技術、硬件設備技術和軟件技術的一套存儲系統,開發藍光數據存儲系統需要對底層光存儲介質技術、光存儲硬件控制、存儲管理軟件有深刻的理解和掌握,才能在開發出功能完整、上層邏輯層及應用層的軟件功能開發過程中進行對應設計優化,提高數據存儲的高可靠性和高穩定性的存儲系統。新進入者往往只了解或熟悉其中的某一個環節,尤其缺乏對光存儲介質研發、生產的深刻了解,基本是在市場標準的光存儲介質、光驅基礎上開展同質化研發,存在產品性能的局限性。

    ⑤標桿項目經驗壁壘

    在光存儲企業市場應用過程中,需要幫助客戶構建或優化穩定可靠的存儲系統,除了提供優質的產品外,擁有豐富的經驗同樣重要,包括需求分析、方案設計、系統架構等專業經驗和具體應用、技術服務等實踐經驗??蛻粼谶x取供應商時,往往也會將類似的實施案例和標桿項目作為重點的考察內容。相關經驗的缺乏會造成新進入者很難在短期內立足本行業。

    2、公司所處的行業(市場)地位、主要的業績驅動因素分析及其變化情況

    ①公司是唯一具備藍光存儲介質技術量產的大陸企業

    在諸多存儲介質中,面對不同場景的各類個性化需求,光存儲由于安全性高、能耗低、存儲壽命長等特點,成為海量溫冷數據存儲的重要載體。公司破解“卡脖子”技術,25GD-R底層編碼策略通過國際藍光聯盟認證的光存儲企業(全球僅九家,大陸唯一),2021年7月公司100G底層編碼策略亦通過國際藍光聯盟認證(全球僅七家,大陸唯一),為實現藍光數據存儲系統底層自主可控奠定基礎。

    ②公司是唯一入選工信部2018年工業強基工程存儲器一條龍的光存儲企業

    2021年7月,公司自主研發的企業級藍光存儲介質,即100G、200G的大容量藍光存儲介質獲得了國際藍光歸檔聯盟認證,在實現規模量產之后,可以滿足企業數據中心在安全可靠、綠色節能、大容量、低成本、超融合等方面的需求。與磁存儲方式相比,光存儲在能耗、壽命等方面具有明顯優勢,契合碳中和的需求趨勢。

    公司成立以來,從底層存儲介質起步,發展至今已完成了從存儲介質-設備硬件的生產到軟件的開發、應用的自主可控產業鏈,產品和服務已廣泛應用于綠色數據中心、政務、醫療、金融等領域。公司是唯一入選工信部“工業強基工程存儲器一條龍”的光存儲上游材料、生產設備制造和光存儲制造企業,公司的藍光數據存儲系統中的光存儲介質底層“數據記錄關鍵鍍膜(合金)材料”中標工信部“2018年工業強基工程”,并獲得驗收通過。

    ③公司入選2018年度科技部國家重點研發計劃“變革性技術關鍵科學問題”重點專項項目——“同軸全息光存儲的基礎理論與關鍵技術研究”

    全息光存儲項目作為光存儲發展下一代重要技術路徑,有望大幅提升光盤存儲介質容量,將大幅降低存儲成本,提升存儲性能,刺激光存儲在信息存儲領域滲透率提升。當前全息存儲領域,公司和國際同行均處于研究起步階段,推動全息光存儲研究對于突破傳統電子信息“卡脖子”問題,打造我國自身技術和產業長板,構筑數字經濟發展的數據安全保障提供了路徑。公司堅持市場為導向、產學研相結合的技術創新體系,聯合國內高校及科研院所進行下一代全息光存儲的技術攻關,并成功入選了2018年度科技部國家重點研發計劃“變革性技術關鍵科學問題”重點專項項目——“同軸全息光存儲的基礎理論與關鍵技術研究”。

    3、報告期內新技術、新產業、新業態、新模式的發展情況和未來發展趨勢

    ①溫冷數據量開始激增,光存儲異軍突起

    伴隨全球迎來海量數據時代,數據量呈現出指數級增長,對數據存儲系統的系統容量、安全性、可靠性、節能性都提出了更高的要求。光存儲憑借長期可靠、高安全、低成本、綠色節能等性能優勢,在企業級存儲應用領域被逐漸接收和認可,成為了支持海量數據存儲,保障國家信息安全的核心底層存儲技術之一。

    ②新趨勢:磁、電、光混合存儲是大勢所趨

    光存儲技術和磁、電等存儲并非替代關系。在對數據長期的采集、存儲、應用、備份過程中,熱、溫、冷數據并存,單一存儲介質局限明顯,因此圍繞數據生命周期管理的冷熱分層存儲理念和磁光電混合存儲技術應運而生。

    冷熱分層存儲,是根據數據的使用頻率、文件大小、文件類型等特征將數據進行冷熱分層后,再采用相應適配的物理存儲介質進行存儲,并通過不同存儲介質之間優勢互補,達到延長保存期限、降低存儲成本、提高節能效果、增進安全可靠性的海量數據存儲要求。

    ③新業態:新型數據中心通過創新技術與數據管理模式實現節能減排

    隨著信息時代數據規模的指數級增長,傳統數據中心的巨大能耗已經成為信息產業高速發展的重要限制因素,北上廣一線城市開始逐步限制高能耗的數據中心建設,國家也出臺相關政策法規,推動數據中心的節能減排進程。具有綠色存儲特點的光存儲迎來了更大的市場應用機遇。越來越多的廠商開始發展光存儲相關的數據存儲解決方案,同時越來越多的數據中心開始采用光存儲技術,結合創新的數據存儲服務模式,實現綠色低碳的海量數據存儲與管理,促進數字經濟的可持續發展。

    (二)主要業務、主要產品及其用途

    公司面向大數據時代數據智能冷熱分層存儲管理需求,基于國內存儲行業自主可控的發展趨勢,提供大數據光存儲產品和解決方案,是國內領先的光存儲高科技企業。公司主要產品應用于數據中心、電子政務、公檢法、金融、醫療、檔案等領域,服務于國家大數據發展戰略、國家信息安全戰略,是存儲細分領域的成長型企業。

    1、公司自主核心技術的產品及解決方案服務

    公司自主可控的光存儲全產業鏈產品具體情況介紹如下:

    (1)底層技術產品——光存儲介質

    自2010年成立以來,公司堅持對光存儲底層核心介質技術的自主研發創新,目前已全面掌握了藍光存儲介質25G/100G/200G的記錄材料配方研發、底層編碼策略開發、量產工藝開發等核心技術環節。

    2021年,公司大容量(100G/200G)藍光存儲介質通過國際藍光聯盟認證,并實現小批量生產,標志著公司在大容量藍光存儲介質領域取得實質性進展。作為大陸地區首家通過BDA產品認證的企業,公司在大容量藍光存儲介質制造領域具備了滿足BDA制定的《R3Format Specification(BDXL)/可錄類藍光光盤多層(包含三層、四層)格式規范》相關標準的光存儲介質自主生產技術能力。大容量藍光存儲介質通過認證并投入量產,成本大幅下降,將有利于公司為客戶提供更高性價比的光存儲產品,提升自主可控技術產品在存儲產品市場的競爭力。

    公司在全息光存儲相關的存儲介質、硬件設備、數據編碼解碼軟件等方面持續發力,同時與國內外機構開展合作,延續在光存儲領域對核心技術的自主可控,保持公司在面向未來全息光存儲領域的技術領先。目前紫晶存儲已經在全息存儲介質、全息光驅以及信號處理算法方面取得實質性進展,針對全息光存儲特點設計了完整的隨機存儲物理地址格式,并制備了相應的母盤和基板,正在對其隨機尋址性能進行測試。同時,開發了具有高折射率調制度、高感光靈敏度的記錄材料,正在對基板和記錄材料的鍵合工藝進行優化,目前已制備了第一批基于PC基板的全息光存儲測試光盤。

    (2)企業級應用——磁光電混合存儲系統設備

    ①ZL系列磁光電混合存儲系統

    紫晶存儲ZL系列磁光電混合存儲系統為不同行業用戶不同規模的數據存儲管理場景設計,為溫冷數據、歸檔數據、備份數據和其他需要長期保存的數據存儲提供解決方案。ZL系列存儲系統產品線型號豐富,能夠有效匹配不同規模的數據存儲管理需求,并能夠進行多維度擴展,實現大規模部署,滿足海量數據的存儲需求。

    ZL系列產品線使用磁光電一體化設計,既能利用磁質電質高速的特點快速承接各種數據,更能利用起光介質永固性、不容篡改、保存時間長的特點,實現數據的永久保存,發揮了各存儲介質的特長。

    ②MHL系列磁光電混合存儲設備

    MHL磁光電混合存儲系統,專為檔案行業和數據災備中心場景而設計,是歸檔數據、備份數據和其他需要長期保存數據的理想數據存儲系統。產品采用模塊化設計,是高存儲密度、可縱向擴展的在線、近線存儲系統。設備單節點模塊高度4U(17.8cm),可內置500張BD光盤。在42U標準機柜內,可擴展至10個模塊,最多可內置5000片光盤。單節點支持12個光驅并發,可以滿足應用系統的高速請求。

    ③光盤檢測儀設備

    公司的光盤檢測儀設備,使用在對空白光盤品質和已經刻錄光盤的質量進行批量自動化檢測。

    根據中華人民共和國檔案行業標準:DA/T74-2019《電子檔案存儲用可錄類藍光光盤(BD-R)技術要求和應用規范》、DA/T38-2008《電子文件歸檔光盤技術要求和應用規范》規定:使用光盤作為電子檔案存儲載體時,應建立定期檢測制度,監控光盤關鍵性能參數,適時實施數據遷移。

    公司的ADC1000光盤檢測儀設備可以支持105張光盤自動化檢測,包括空白光盤的檢測內容:跟蹤誤差TE、聚焦誤差FE;已刻錄光盤的檢測內容:CD-R BLER、DVD-R PIE、BD-R RSER/BE/UE:等。

    ④光盤擺渡機設備

    近年來,隨著我國IT技術的蓬勃發展,各政府單位、企事業單位以及各行各業的系統逐漸開始互聯互通;另一方面,每個單位或實體都有自己需要保護的信息,對核心機密需要進行“物理隔離”,這形成了各種形式不一的“內網”,“內網”和外界網絡如何安全地進行數據交換成了行業迫切需要解決的問題。

    在此背景下,公司開發成功了完全自動化的雙網隔離數據光盤交換系統,讓兩個網絡在物理上完全隔離的情況下,實現網絡之間的數據高效傳輸,從而同時滿足了“安全隔離”和“數據傳輸”這兩個看似矛盾實則可行的需求。

    MBD光盤擺渡機產品,既滿足網絡安全法律法規要求,又實現了數據的傳輸。同時部署兩套系統,可以實現數據雙向傳輸。該產品配備光驅具有光盤誤碼率校驗功能,并可以在物理隔離的兩個網絡之間安全地、單向地傳輸數據。

    (3)企業級應用——光存儲解決方案

    公司光存儲解決方案是以光存儲設備為基礎,結合客戶需求特點,集成行業級應用軟件及硬件,共同銷售給客戶。解決方案主要由光存儲設備、行業應用軟件及相關硬件組成。公司采用兩種方式進行光存儲解決方案提供:

    ①光存儲行業一體機:

    在報告期內,公司根據市場需求重點開發多個基于光存儲設備的行業一體機產品,包括:涉案檔案一體機、醫療數據保護一體機、檔案存儲一體機、陽光采購一體機、國產數據庫存儲備份一體機。

    ②行業解決方案:

    客戶除單獨采購光存儲設備外,往往需要其他行業級軟硬件,組成整體的數據存儲管理系統或信息化系統。公司光存儲解決方案是以光存儲設備為基礎,結合客戶需求特點,集成行業級應用軟件及硬件,共同銷售給客戶。主要應用情況如下:

    (4)消費級應用——家用個人光存儲設備

    公司整合B端光存儲技術及資源優勢,自主研發面向C端市場的個人存儲產品,成功入圍中國移動600941)的集團營銷庫,在系統上與中移動的和彩云完全打通,是中國移動個人存儲產品的合作伙伴。報告期內,個人云存儲產品“Photoegg”上市銷售,是面向個人的新一代智能家庭云服務器產品,全面保護個人數據隱私安全,實現基于光盤介質的安全備份、無線擴容,遠程數據管理,是個人、家庭長期數據保存、備份及管理的高效存儲產品。

    2、核心業務:深耕四大光存儲應用板塊,夯實可持續、良性、高質量發展的基礎

    今年以來,公司依托“介質一設備一解決方案”全產業鏈產品服務、全系列產品自主可控和持續研發迭代的創新能力等核心優勢,圍繞主營業務以及“十四五”、信創等國家戰略布局,進行了優化升級和市場開拓,為可持續、良性、高質量發展打下更扎實基礎。

    (1)光存儲技術賦能政企大客戶數據高效存儲

    公司今年推出了以光存儲為核心的行業產品及整體解決方案,幫助公安、法院、檔案、金融、醫療等重點行業大客戶,實現數據高效存儲。典型客戶包括金融行業的光大銀行,法院系統的浙江省高院及浙江省中院的,醫療系統的北京安貞醫院等。針對重點行業大客戶推出的產品和解決方案,為公司業務持續發展提供示范案例和技術積累,能夠不斷復制推廣。

    (2)發力信創,未來三年迎來信創業務黃金發展期

    紫晶存儲緊緊抓住信創戰略機遇,率先布局信創存儲,不僅提供了安全可靠高性能的信創系列產品,同時今年與作為信創領域國家隊、主力軍、排頭兵的央企中國長城000066)成立了合資公司長城紫晶公司(紫晶占股80%),以整合雙方的優勢技術及資源,形成互補,以安全可靠、自主可控、高性能的新一代數據基礎設施技術產品及服務,共同開拓信創市場。

    今年先后參與了梅州市、江門市、鄂爾多斯等政府信創存儲建設。隨著信創國家戰略的發展,公司的信創業務預計在未來三年迎來黃金發展期。

    (3)優化模式,助力政府數據存儲及災備中心建設

    數據中心市場方面,報告期內,公司針對數據中心市場進行業務模式優化,考慮到公司自有資金和品牌能力提升,公司控股投資建設江西贛州、江西撫州、四川綿陽、云南昆明、內蒙古鄂爾多斯等項目。以上項目2021年為投資建設期,公司控股項目和過往年度的參股項目相比會有持續服務收入,形成穩定現金流,也有利于公司加強和當地政府業務合作,并和公司信創業務協同發展,爭取更多業務機會。

    隨著國家對數據安全的高度重視和數據災備中心建設步伐的加快,以及節能減排政策對數據存儲的新要求,光存儲服務市場將迎來更快的發展期。

    (4)整合B端資源技術優勢,發力C端市場

    公司整合B端光存儲技術及資源優勢,自主研發面向C端市場的個人存儲產品,成功入圍中國移動的集團營銷庫,在系統上與中移動的和彩云完全打通,是中國移動個人存儲產品的唯一合作伙伴;同時成為中國聯通智智慧家庭全場景融合解決方案,在APP應用端完成技術應用對接,實現家庭應用數據的智能云端存儲管理;與廣電體系針對廣電用戶應用場景聯合定制開發對應軟件+硬件。公司全資子公司——深圳紫晶全面負責C端市場,并于2021年先后在京東、天貓、抖音進行推廣和銷售,與歐美日韓等多個國家和地區的經銷商達成合作關系。報告期內,私有云存儲產品第一代產品“Photoegg”上市銷售,明確個人數據存儲智能化、云端化的必然發展趨勢和市場增長潛力,并同步根據個人及家庭用戶的日常使用場景全新自主研發“蒼穹”系列及“行星”系列升級產品,全面提升紫晶個人私有云存儲產品的綜合競爭實力,給消費者帶來全新簡單易用的智能化存儲產品;新一代智能私有云產品,全面保護個人數據隱私安全,創新性實現高速讀取+長效存儲安全備份,結合紫晶開發AOS智能管理系統,具備無限擴容,遠程數據管理,是個人及家庭數據保存、備份及管理的易用性高效存儲產品。

    結合國家數字化轉型升級的進一步加速,以及信創戰略的持續落地,公司依托自主研發的安全、低碳的光存儲核心技術、服務模式以及產業鏈優勢,主營業務爭取在2022年實現良性發展。

    (三)主要經營模式

    1、銷售模式

    報告期內,公司產品和服務銷售主要采取直銷模式,由客戶直接與公司簽訂銷售合同后,公司根據客戶需求安排相關生產及銷售。

    公司客戶主要分布在中國大陸地區,銷售市場主要以企業級市場為主,兼顧消費級市場。

    (1)企業級市場:

    企業級市場客戶主要包括政府類客戶及行業應用類客戶。針對這些客戶,提供藍光數據存儲系統技術產品和服務,并與磁電存儲方式互補,滿足其數據存儲安全可靠、長壽命、綠色節能、低成本等要求。

    獲得政府類客戶的主要模式是:推動政府災備應用,參與投資建設災備中心,提供綠色數據中心建設等存儲服務;以控股方式成立運營數據災備中心業務的項目公司進行建設和運營數據災備中心,形成數據存儲服務能力,項目公司通過依法依規方式取得政府定期購買服務合同,獲取以數據存儲服務費的資產收益。

    行業類客戶包括第三方數據中心運營商、電信運營商、系統集成商、貿易商及典型應用行業,如公安、醫療、金融、電力、互聯網等行業,包含多種類型。獲得行業類客戶的主要模式是:深入了解行業客戶應用需求,推出針對不同行業級的產品方案,將藍光數據存儲系統技術廣泛應用于其中。

    觸達行業客戶的銷售渠道,包括公司自有銷售網絡及合作伙伴體系。

    (2)消費級市場:

    根據各類消費者市場的發展趨勢及需求,公司自主研發并推出對應系列的個人云存儲產品。以硬件+云存儲的智能家居數據存儲的方式,以藍光存儲技術為核心,提供家庭影像的智能整理備份、共享和長期保存等服務,全面保護用戶的數據隱私安全。

    一次性記錄的藍光光盤(BD-R),除作為影音存儲介質外,隨著公司家庭個人光存儲設備推入市場,進一步擴大消費級市場的應用。

    2、生產模式

    公司主要產品包括面向消費級市場直接銷售的一次性記錄的藍光光盤(BD-R),以及面向企業級市場銷售的光存儲設備(搭配光存儲介質)及解決方案、家用個人光存儲設備,涵蓋標準化、定制化的產品服務。

    面向消費級市場的主要產品一次性記錄的藍光光盤(BD-R),其通過內部多個環節的高度精密自動化機器加工進行。

    面向企業級市場的光存儲設備,由公司研發、設計光存儲設備,包括基礎設備部件、核心部件(形成設計圖紙、技術規范)、軟件(形成軟件代碼)等,然后提供設計圖紙、技術規范給供應商,進行外協加工、定制化采購,在外協加工、定制化采購相關材料后,公司人工裝配定制采購的分碟手指、光驅、服務器等到基礎設備件上,并進行軟件嵌入、硬件調試、系統測試,保證設備的穩定性和可靠性,因此不存在簡單外采的情況。整體而言,光存儲設備生產主要通過外協加工及定制化采購進行,公司在此基礎上進行少量人工裝配及調試測試,不需要復雜生產設備。

    面向企業級市場的解決方案,集成自產的光存儲設備及外購軟硬件,不存在單獨的內部生產環節。公司除自產的設備外,包含部分根據客戶一站式采購需求集成的行業應用相關軟硬件。

    面向消費級市場的家用個人光存儲設備,由公司研發、設計家用個人光存儲設備,包括基礎及核心部件(形成設計圖紙、技術規范)、軟件(形成軟件代碼)等,然后提供設計圖紙、技術規范給供應商,進行家庭智能存儲產品的定制外協加工,外協加工廠根據公司訂單的數量、交貨時間、商務條件、質量要求等為公司提供家庭智能存儲產品的生產制造服務。

    公司已取得《質量管理體系認證》,產品質量管理水平滿足國家質量管理的一般要求。公司制定了一系列的規章管理制度,對物資管理、生產過程管理、產品質量管理和生產資源管理等極其嚴苛的品控體系,保證產品設備及服務質量的可靠性、穩定性。

    3、采購模式

    公司采購部門負責統籌各類軟硬件原材料的集中采購工作,根據生產經營情況進行采購,同時建立并維護合格供應商名錄。對于PC料、靶材、膠水等常規原材料或部件,由采購部門會同生產部門根據歷史經驗、生產計劃等設定安全庫存量,并定期備貨采購;對一些具有定制化的軟硬件,結合生產需求情況,通過定制化采購外協的方式進行按需采購;對于一些項目配套物資,主要根據客戶配套需求情況、項目實施進展情況進行相應采購。

    除生產性物資采購外,公司日常辦公用低值易耗品根據庫存情況進行備貨采購。

    二、核心技術與研發進展

    1.核心技術及其先進性以及報告期內的變化情況

    公司的核心技術是由光存儲介質技術、硬件設備技術和軟件技術有機組成的藍光數據存儲系統技術?;谠摷夹g,公司為用戶提供安全可靠、長期、綠色節能、低成本的數據存儲產品服務。公司的光存儲介質、設備、解決方案業務的收入均基于此系統技術開展,構成核心技術收入。

    公司是國家級高新技術企業,2021年1月認定為廣東省省級企業技術中心,同時擁有“廣東省藍光存儲工程研究技術中心”。報告期內,公司新增各項專利11項(其中發明專利3項,實用新型專利6項、外觀專利2項)、各項軟件著作權3項。

    截至報告期末,公司擁有各項專利91項(其中發明專利16項,實用新型專利58項、外觀專利17項),各項軟件著作權114項,累計參與3項國家標準、4項行業標準和1項地方標準的編制工作,目前正在積極參與《磁光混合存儲系統通用規范》、《公安視頻監控視音頻存儲技術要求和測試規范》、《信息技術應用創新分布式存儲技術要求和測試方法》、《信息技術應用創新盤陣列技術要求和測評方法》、《信息技術應用創新備份存儲備份技術及測試方法》、《信息技術應用創新藍光存儲設備通用規范》等國家、部委、團體標準的制定。

    國家科學技術獎項獲獎情況

    國家級專精特新“小巨人”企業、制造業“單項冠軍”認定情況

    2.報告期內獲得的研發成果

    報告期內,公司新增各項專利11項、軟件著作權3項,具體情況如下:

    報告期內獲得的知識產權列表

    3.研發投入情況表

    研發投入總額較上年發生重大變化的原因

    研發投入資本化的比重大幅變動的原因及其合理性說明

    4.在研項目情況

    5.研發人員情況

    注:(1)公司研發人員的數量為期末時點人數

    (2)研發人員平均人數=(期末研發人數+期初研發人數)/2

    6.其他說明

    二、經營情況的討論與分析

    (一)公司經營情況

    報告期內,公司實現營業收入為13,997.70萬元,同比下降32.96%,主要系公司光存儲設備產品銷售較上年同期減少14,860.56萬元,同比下降70.39%,直接影響公司收入及毛利。因國內新冠疫情反復,公司在上海、贛州等地的項目開拓有所延滯;公司違規擔保事項導致公司運營資金緊張等因素導致公司光存儲業務開拓不及預期。報告期內,公司解決方案及信創業務合計同比增加7,991.98萬元,同比增長162.50%,但因該類業務毛利率較低,導致公司營業成本有所增加。

    報告期內,公司實現歸屬凈利潤-13,288.08萬元,同比下降673.15%,主要系:

    (1)高毛利率的光存儲銷售收入同比下降,導致公司收入下降,低毛利率的解決方案及信創業務收入上升導致營業總成本增長14.46%;

    (2)因違規擔保事項,導致預計損失致營業外支出增加7,221.27萬元;

    (3)報告期內,公司銷售費用、管理費用較上年同期分別增長18.86%、57.64%,也影響了公司凈利潤。公司銷售費用、管理費用增長主要系:報告期內200G光盤生產線進行雙模技改導致管理費用增加折舊攤銷費用302.43萬元;長城紫晶、北京晶鎧、上海紫存等子公司租賃場地使用權資產折舊費用增加651.13萬元;報告期內涉及違規擔保事項導致多起訴訟發生,相關訴訟費用等中介機構費用增加236.22萬元;

    報告期內,經營活動產生的現金流量凈額為-16,277.48萬元,主要系報告期內銷售商品收到現金較上年減少12,278.67萬元;銀行票據到期導致購買商品支付的現金較上年同期增加2,398.18萬元。

    (二)研發情況

    報告期內,公司針對企業級產品加速推進國產自主可控光存儲的研發工作,完成了基于飛騰平臺、麒麟操作系統的多種型號設備和軟件的研制工作,其中包括:紫晶存儲軟件平臺(AmethystumSoftwarePlatform:AMESP)、光存儲設備ZL1080和ZL2520L、光盤擺渡機MBD50、智慧警務檔案一體機、長城紫晶分布式存儲系統等。

    在全息光存儲研發方面,公司圍繞感光材料、光存儲二代機、全息光盤生產工藝進行開發。介質材料方面,在摸索中建立了散射強度、厚度分布、信噪比分布、信噪比時間監測、信噪比變比等參數對材料性能的全方位評價,研究了降低皺縮和散射的方法。二代機方面,著重根據衍射理論、信息光學原理對讀寫光路和伺服光路進行了細節化設計,為后續全息光存儲的伺服平臺設計提供依據。全息光盤生產工藝方面,公司正在研制全息光盤母盤制備、全息光盤研制產線等。

    報告期內,公司生產方面成功完成8號線(100G光盤生產線)的技改升級,改造設備從占地面積150平方米優化縮減到約95平方米,優化工藝使材料成本降低且綜合良率穩定提升,達行業國際水平。同時7號線(100G光盤生產線)的類似技改也已啟動。為提升質量穩定性及兼容性,9號線(200G光盤生產線)已完成與Pioneer光驅及HLDS光驅的兼容性測試和適配。

    報告期內,個人私有云存儲產品第一代產品“Photoegg”上市銷售,并同步根據個人及家庭用戶的日常使用場景全新自主研發“蒼穹”系列及“行星”系列升級產品,全面提升紫晶個人私有云存儲產品的綜合競爭力,給消費者帶來簡單易用的全新智能化存儲產品。

    公司研發將深度聚焦數據光存儲技術領域,充分發揮自身在該領域核心底層技術的優勢,與國內外存儲行業頭部企業及國內同行開展多層次的合作,共同培植打造自主可控的數據光存儲生態體系,完善光存儲產品的適配與應用,同時加快推出更高容量的介質產品,進一步提升光存儲技術產品所占有的存儲市場份額,為用戶提供更好的產品和技術服務。在生產方面公司也將利用已建成的光存儲介質產線規模優勢,降低生產和原材料成本,逐步實現光存儲產品的購置成本接近甚至低于磁存儲產品,進一步提高產品的競爭力,成為國內產業和行業生態合作的基石企業。

    報告期內公司經營情況的重大變化,以及報告期內發生的對公司經營情況有重大影響和預計未來會有重大影響的事項

    2022年3月14日,公司于上海證券交易所網站(www.sse.com.cn)披露《廣東紫晶信息存儲技術股份有限公司關于公司自查涉及違規擔保事項的公告》(公告編號:2022-010),公司及子公司廣州紫晶、梅州晶鎧存在定期存單違規質押擔保,合計金額37,300萬元,且存在存放于盧氏農商行的活期存款被以“法扣”名義被劃扣2,292.54萬元的情形。截至目前,違規擔保余額合計35,300萬元,已經出現公司擔保資金被劃扣或凍結的情況,造成公司確認預計負債和損失,公司也對相關金融機構發起訴訟,如果未來公司不能解除擔保質押、借款人或其他擔保方不能承擔相關債務,可能造成公司授信和現金流緊張,進而可能導致引發影響公司日常正常經營的風險。

    三、可能面對的風險

    (一)業績大幅下滑或虧損的風險

    報告期內,公司實現營業收入13,997.70萬元,同比下降32.96%,凈利潤為-1.33億元,同比下降673.15%。即使剔除因違規擔保事項,導致預計損失致營業外支出增加7,221.27萬元和因素,以及部分人員優化、訴訟費用等因素,公司經營產生的利潤也是同比大幅下滑,利潤下滑的根本原因系公司光存儲設備產品銷售同比下降93.96%。如果公司管理層不能及時扭轉光存儲業務開拓情況,公司可能存在繼續虧損的風險。

    (二)核心競爭力風險

    1、大容量光盤未來市場競爭風險

    鑒于國外競爭對手目前已擁有300G/500G產品的量產能力,公司與競爭對手相比產品也仍存在技術差距,將繼續面臨市場競爭壓力。另外,機械硬盤技術也在不斷進步,未來如果大容量光盤在成本上無法和機械硬盤競爭,也將影響其未來市場開拓。

    為了應對技術挑戰,公司通過長期的技術研發投入,堅持技術的迭代升級,保障公司大容量藍光存儲產品的核心競爭力。公司團隊在大容量存儲介質工藝研發上積累了一定的經驗,公司已經完成100G/200G產品小規模量產,形成了較好的自主創新能力。公司還攜手合作伙伴開始進行500G產品研發工作。

    2、新技術周期下全息光存儲技術研發及產業化的風險

    隨著企業級市場應用的發展,光存儲行業也進入新的技術發展周期。全息光存儲技術于2000年左右即有相關理論及實驗研究,但由于缺乏大容量存儲應用需求場景,產業化發展一直較為緩慢。全息光存儲技術從實驗研究到產業化應用還需要經歷產品化研究、工藝研究、小批量生產、良率爬坡等階段,需要持續的研發投入支撐,公司研究亦處于實驗研究到產品化研究階段,存在未能如期研發成功并實現產業化的風險。

    公司長期堅持從藍光存儲向下一代全息光存儲技術創新發展,并積極投入并開展相關研發工作。隨著海量數據存儲時代的來臨,全息光存儲迎來市場應用空間,成為進一步提升光存儲容量的有效方式。公司將進一步加大相關研發投入,并與科研院所、行業伙伴開展深度合作,共同推動全息光存儲技術的開發應用,力求在未來的存儲產業格局中保持領導地位。

    3、核心技術人員流失的風險

    光存儲行業屬于典型的技術和人才密集型行業,行業內廠商想要保持業務快速發展,維持企業持久的競爭力,必須面對大數據領域的高級人才需求與市場人才供給存在的矛盾。

    為應對潛在的人才風險,公司將全面實施人才強企戰略,以加快提升公司人力資源的職業能力為目標,緊緊抓住培養、吸引、用好人才三個環節,加快人才隊伍建設步伐,保障公司人力資源架構科學化。

    (三)經營風險

    1、客戶集中度高且主要客戶波動的風險

    報告期內,公司對前五大客戶銷售金額11,363.22萬元,占營業收入比例81.18%。光存儲業務客戶集中度相對較高主要系公司光存儲業務在信息化建設單一客戶解決方案需求具有階段性、項目制特點,且項目金額較大所致;信創業務客戶集中度相對較高主要系公司當前主要開拓廣東、內蒙古區域信創業務,并處于業務拓展早期階段,客戶數量較少所致。

    公司業務的增長依托于老客戶的持續采購以及新客戶新項目的開拓,因此,如果部分大客戶經營情況不利,從而降低對公司產品的復購,或者公司新客戶、新項目開拓未能保持連續性,公司的營業收入增長將會受到影響。

    2、應收賬款賬面金額較大及應收賬款回收的風險

    報告期末,公司前五大客戶合計應收賬款金額為33,534.97萬元,占應收賬款比例為48.81%。公司光存儲業務處于擴大市場規模和積累行業案例的發展期初期,為獲取業務資源采取了較為寬松的應收賬款信用政策,使得應收賬款的增長速度較快,目前應收賬款賬面金額較高??紤]到下游客戶中第三方數據中心運營商也大多是新進入到光存儲行業的企業,系統集成商、貿易商等其他客戶以中小型民營企業為主,如果公司客戶的財務狀況發生惡化或者經濟形勢發生不利變化,出現應收賬款不能按期或無法回收的情況,可能會導致公司現金流緊張的風險。公司新開拓的信創業務,終端客戶通常為地方政府,應收賬款存在一定賬期,如果終端客戶財政緊張,可能出現應收賬款不能按期回收的情況,導致公司現金流緊張的風險。

    3、經營活動現金流狀況不佳的風險

    報告期內,經營活動產生的現金流凈額為-16,307.73萬元,較上年同期-5,949.90萬元,同比減少10,357.83萬元,雖然報告期公司加強了應收賬款的催收工作,由于受疫情等因素影響,部分客戶未能如期支付相關貨款,同時本期營業收入較上年同期下降32.96%,如果公司無法持續保證良好的銷售回款,使得經營性現金流量與凈利潤的差異較大致使內生性經營現金流相對不佳,且公司經營活動現金流無法持續加快改善公司現金流狀況可能存在重大不利變化,上述事項可能成為公司業務規模的持續增長的發展瓶頸。

    4、主營業務的季節性波動風險

    目前公司光存儲行業下游終端應用包括政務、金融、醫療、檔案、教育、能源等領域,信創行業下游客戶為政府或國有企業居多,采購習慣依據單位計劃,通常具有一定的季節性,許多客戶在上半年進行預算立項、設備選型測試,下半年進行采購和建設,因此每年的下半年易出現供需兩旺的特點。由于終端應用需求具有季節性特點,使得光存儲企業面對的第三方數據中心運營商、系統集成商、電信運營商需求也會具有季節性特點。公司營業收入將呈現一定的季節性波動的風險,增加對公司生產經營管理水平的要求。

    5、關于參股公司及其關聯方相關客戶應收賬款回收的風險揭示

    報告期末,公司五家關聯方天眾科技、紫晶天眾、大地紫晶、數蓮紫宸、中弘智慧應收賬款合計約24,418.23萬元,占應收賬款比例為35.54%。主要系2021年度公司向天眾科技、紫晶天眾、大地紫晶提供光存儲產品及解決方案、信創產品用于建設山西本地信息化項目,若后續終端客戶回款慢,或關聯方出現資金困難,則可能存在達到約定付款期限但無法如期向公司支付貨款的情形。其他應收賬款主要系2021年以前關聯方采購公司的設備及相關產品用于建設當地相關數據中心,并通過運營相關數據中心為政府、企業等最終用戶提供數據存儲服務并收取貨款。實際業務執行過程中,上述參股公司或其關聯方客戶用于回款的資金來源主要為相關項目公司前期投入(包括股東投入和融資取得資金)以及運營服務收入。由于前述關聯方中標的政府服務項目需求容量未覆蓋數據中心全部容量,其仍需不斷開拓其他政府或企業客戶,且運營服務收入存在周期較長等同業共性特點,如果其前期投入難以及時覆蓋數據中心一次性投資支出,則可能存在達到約定付款期限但無法如期向公司支付貨款的情形。

    (四)行業風險

    1、新興存儲技術升級迭代的風險

    伴隨科技發展,存儲行業也在持續探索新的存儲技術,包括量子存儲、基因存儲等。如果新興的存儲技術實現應用突破,較光存儲更適合于冷數據存儲,且在綜合性能方面優于光存儲,則光存儲技術的應用空間有可能被其他新興存儲技術升級迭代所擠占,失去新產業周期的發展源動力,將對公司產生較大不利影響。

    公司將繼續發揮光存儲安全可靠性高、存儲壽命長、綠色節能、單位存儲成本低等特點,推動相關技術、產品和服務在冷數據存儲、海量數據存儲場景內的應用與部署,突出其作為驅動公司報告期業務快速發展源動力的作用。同時,公司將進一步推動不同存儲技術路線的核心技術研發突破,進而為公司在未來新存儲技術的市場中首先占據領先地位。

    2、新產業周期下光存儲企業級市場發展不及預期的風險

    隨著近年來云計算、移動互聯網、物聯網、大數據、人工智能的興起和蓬勃發展,數據量爆發式增長,對數據進行冷熱分層存儲,實現低成本、高可靠性、長壽命、綠色節能的存儲需求日益引起重視。但從整個行業生命周期來看,光存儲在各行業的推廣應用目前仍處于發展期初期,由于用戶的數據存儲習慣等因素,光存儲發展滲透的速度及廣度可能存在不及預期的情況,并對公司的業績成長速度及成長空間產生負面影響。

    公司在大力推動光存儲相關業務發展的同時,以光存儲技術、現有設備與解決方案為基礎,圍繞不同行業的數據存儲管理需求,積極進行開發與迭代,并將光存儲技術與磁存儲、電存儲技術組合,構建光磁電混合存儲構建,實現優勢互補。更多元的產品與服務,將推動公司邁入產業發展的新周期,并成為驅動公司發展的新動力。

    3、行業政策環境的變動風險

    近年來國內信息產業的大力發展,特別是數據存儲相關領域的快速發展,一定程度上得益于政府部門相繼出臺了《促進大數據發展行動綱要》《大數據產業發展規劃(2016-2020年)》等多項產業鼓勵政策,促進行業的發展,驅動下游市場需求擴張。未來,若國家有關政策支持力度減弱(例如5G商用進程放緩導致數據存儲量需求增長放緩)或者發生不利變化(例如未繼續將光存儲納入綠色數據中心先進適用技術、未再大力鼓勵自主可控),將會對公司經營規模增長帶來不利影響。

    目前來看,信息產業的政策支持是穩定且有力的。具體到公司相關的行業與政策,工信部通過將光存儲納入綠色數據中心先進適用技術、工業強基等方式對行業技術發展應用進行支持,成為行業的直接驅動力。同時,近年來政府部門出臺了一系列措施大力支持自主可控產業發展,把握創新與發展的主動權,為行業發展提供了有利的政策環境同時,也為具有自主可控技術的光存儲企業提供了市場機遇。

    另外,公司將繼續加強科技研發的相關投入,夯實技術優勢,以核心技術與領先產品和服務,確保在未來市場中能夠憑借自身硬實力,實現在競爭中生存、發展并不斷壯大的目標。

    (五)宏觀環境風險

    1、宏觀經濟波動及政策調控的風險

    近年來,我國宏觀經濟處于新舊增長動能切換階段,經濟增速總體呈現放緩態勢,同時伴隨金融去杠桿等政策調控,各行業資金面趨緊,政府部門、企事業單位的資金周轉都不同程度受到影響。存儲設施屬于基礎的信息技術設施,下游終端廣泛應用于政府部門、企事業單位,由于宏觀經濟波動,可能會影響下游終端需求的釋放進度,導致市場需求增長放緩甚至出現下降,并且通過影響及時回款的方式影響到本行業的經營效率,對公司的經營周轉產生不利影響。

    針對可能出現的上述情況,公司將進一步推動業務的多元化發展,通過構建更加豐富、更加多樣性的業務生態體系,避免單一因素、單一領域客戶的項目波動,對公司全局業務造成過大影響。同時,公司還將與政企用戶及潛在用戶保持有效溝通,確保在受到異常情況影響時,將對項目的執行影響降到最低,保障用戶產品及服務的應用及落地,在新基建的宏觀浪潮中,充分發揮公司價值,并在更長的時間尺度上實現公司利益的最大化。

    2、稅收優惠政策變動風險

    報告期內,公司及子公司晶鎧科技被認定為高新技術企業,享受企業所得稅優惠稅率等稅收優惠政策;同時子公司晶鎧科技屬于軟件企業,晶鎧科技銷售自行開發生產的軟件產品享受增值稅即征即退優惠政策。公司被認定為高新技術企業如果公司及相關子公司不能持續符合高新技術企業的相關標準,或國家調整高新技術企業所得稅、軟件產品增值稅即征即退等相關的稅收優惠政策,公司未來稅后經營業績將受到較大不利的影響。

    針對這類風險,公司將在持續加大研發投入,不斷提升產品與服務的競爭力,提升業務的盈利能力,降低稅收優惠政策變動對公司經營業績的影響。同時,公司還將保持與相關政府部門、機構的有效溝通,充分利用國家、省市和行業主管部門對科技企業自主創新、推動數字化經濟發展、構建信創生態體系的支持性法規和政策,為公司自身的健康發展、公司所在數據存儲產業生態的健康發展尋求更多的支持與幫助,實現公司商業價值、社會價值的共贏局面。

    (六)其他重大風險

    1、公司于2022年2月11日收到中國證券監督管理委員會《立案告知書》(編號:證監立案字0062022005號)、實際控制人鄭穆先生、羅鐵威先生于2022年6月24日收到中國證監會《立案告知書》(編號:證監立案字0062022012號、證監立案字0062022013號),截至目前,中國證監會調查工作仍在進行中,公司及上述實際控制人尚未收到中國證監會就上述立案事項的結論性意見或決定。

    2、公司于2022年3月14日披露公司及子公司廣州紫晶、梅州晶鎧存在定期存單違規質押擔保,合計金額37,300萬元,且存在存放于盧氏農商行的活期存款被以“法扣”名義被劃扣2,292.54萬元的情形。截至目前,違規擔保余額合計35,300萬元,已經出現公司擔保資金被劃扣或凍結的情況,造成公司確認預計負債和損失,公司也對相關金融機構發起訴訟,如果未來公司不能解除擔保質押、借款人或其他擔保方不能承擔相關債務,可能造成公司授信和現金流緊張,進而可能導致引發影響公司日常正常經營的風險。

    3、公司實際控制人鄭穆先生、羅鐵威先生存在大額個人債務及未決訴訟事項,并且其全資持股的梅州紫辰、梅州紫暉股權被100%質押、間接持有的公司股份被100%質押,未來如果實際控制人不能籌措資金解決債務及訴訟問題,可能導致未來公司實際控制權發生變化的風險。

    4、中喜會計師事務所(特殊普通合伙)作為公司2021年度財務報告審計機構,對公司2021年度出具了無法表示意見的財務報表審計報告。根據《上海證券交易所科創板股票上市規則》,公司存在退市風險,截至目前,2021年度無法表示意見財務報表審計報告涉及事項尚未解決。

    提醒廣大投資者密切關注立案調查進展以及公司的經營和內部控制風險,謹慎開展投資活動。

    四、報告期內核心競爭力分析

    (一)核心競爭力分析

    公司通過自主創新及搶先發展布局,已積累了底層光存儲核心技術,成為相對自主可控的民族光存儲廠商,具備一定的產業競爭優勢。在數據爆發式增長的背景下,這些優勢和積累為公司把握行業歷史性發展機遇奠定了基礎。

    1、藍光存儲底層核心技術及全產業鏈可控優勢

    從自主可控角度看,磁存儲依賴進口,國內只有光存儲和閃存兩條技術路徑。紫晶存儲作為自主可控的民族光存儲廠商,自2011年成立以來專注光存儲技術研發,致力于破解“卡脖子”工程。公司是國內唯一BD-R底層編碼策略通過國際藍光聯盟認證并成功實現量產的企業,填補了該領域的國產化空白,并在行業內建立起牢固的護城河。

    公司在“介質—設備—軟件—解決方案”等全產業鏈上堅持自主研發創新,已經實現了從藍光存儲介質、藍光存儲系統軟硬件全產業鏈自研制造。公司下游客戶需求類型廣泛,客戶類型包括第三方數據中心運營商、通信運營商、系統集成商、終端客戶以及貿易商等。公司依托全產業鏈產品服務,可以靈活滿足不同類型客戶的需求,為大客戶提供一站式的產品服務,同時獲取更高的產品利潤,具備顯著的競爭優勢。

    公司是目前國內唯一入選國家工信部工業強基工程“存儲器一條龍”的光存儲科技企業,并承擔了國家工信部大容量光存儲介質“數據記錄關鍵鍍膜(合金)材料”的研發及產業化項目。

    2、全息光存儲技術優勢

    報告期內,公司攻克全息光存儲技術,從源頭實現完全自主可控,是目前國內唯一承接國家科技部國家重點研發計劃下一代全息光存儲科研項目的企業。公司布局的下一代存儲技術路線,即全息光存儲技術的研發項目在國家科技部、廣東省科技廳支持下,已經取得突破性進展。

    光存儲技術正從藍光技術向全息技術升級發展,單片介質存儲容量有望從G級別向T級別升級。公司作為行業內唯一一家企業單位,參與到國家科技部國家重點研發計劃“變革性技術關鍵科學問題”重點專項項目(總共30個項目)——“同軸全息光存儲的基礎理論與關鍵技術研究”的研發工作中,在日本、國內設立全息研發團隊,目前已經完成眾多關鍵技術研究并提交了國內外的發明專利申請,有望成為在光存儲全息時代參與到國際標準制定的唯一一家國內企業。

    全息光存儲技術和產業,將構成我國自身技術和產業長板,構筑數字經濟發展的數據安全保障提供了路徑,對未來我國存儲產業應對的潛在的“卡脖子”風險、強化產業安全、實現自立自強并提前占據未來技術和產業高點極具戰略意義。

    3、研發戰略及體系優勢

    公司是國家級高新技術企業,經過長期的自主研發積累,形成了持續研發迭代創新能力,形成了以技術研發創新為核心驅動力的企業組織經營模式。公司研究院網絡包含北京、梅州、武漢、廣州和日本東京等地。

    公司堅持“自主創新、重點跨越、支撐發展、引領未來”的研發方針,堅持需求導向和產業化方向,以全球產業視野謀劃和推動產品技術創新,緊跟行業前沿技術,緊扣國家信息安全自主可控需求,構建以公司為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系,推動迭代升級的核心技術創新戰略。

    截至報告期末,公司擁有各項專利91項(其中發明專利16項,實用新型專利58項、外觀專利17項),各項軟件著作權114項,累計參與3項國家標準、4項行業標準和1項地方標準的編制工作,目前正在積極參與《磁光混合存儲系統通用規范》、《公安視頻監控視音頻存儲技術要求和測試規范》、《信息技術應用創新分布式存儲技術要求和測試方法》、《信息技術應用創新盤陣列技術要求和測評方法》、《信息技術應用創新備份存儲備份技術及測試方法》、《信息技術應用創新藍光存儲設備通用規范》等國家、部委、團體標準的制定。

    4、信創產業生態優勢

    紫晶存儲作為光存儲高科技企業,以自主創新的藍光存儲技術為基礎,形成以藍光存儲技術為核心的全產業鏈競爭優勢。為用戶提供完整的數據應用管理解決方案,定制化的數據存儲服務,是大數據時代安全、長效數據存儲的合作伙伴。

    報告期內,公司基于自主可控的業務邏輯,延伸信創類業務,主要為依托和中國長城共同設立的合資公司長城紫晶,積極切入政府信創類業務,目前在江西、內蒙古等區域進展良好,后續公司將適時擴大信創類業務在其他地區推動,并且依托信創機遇,積極推動公司光存儲產品在政府端應用,和公司政府數據災備中心業務形成協同效應。

    其中,在2021年11月長城紫晶(中國)數據存儲中心(一期)項目在云南省昆明市石林縣上線投入運營,該項目計劃建成西南較大規模的冷數據存儲中心。一期計劃建設50PB靜態存儲量,二期規劃建設數據存儲災備區、智慧檔案區、數據加工處理區、數據應用和交易區等。該項目以“飛騰+麒麟+藍光”為總體架構,應用于政務、互聯網、金融、醫療、電力、視頻大數據、氣象、遙感、地震、超算中心、數據中心、檔案行業等領域,形成全國產化的數據存儲安全保障和完全自主可控的數據存儲生態體系。

    與此同時,公司以光存儲介質、磁光電混合存儲系統、數據管理軟件、行業及綠色數據中心解決方案為基礎,與新華三集團在多領域展開深度合作。將通過生態合作,充分發揮雙方產品的優勢和特點,深度融合,積極推動基于雙方優勢技術的產業生態發展,在政府、金融、醫療、公安、檔案等垂直領域不斷豐富應用場景,推動數字化解決方案,共同助力產業數字化轉型升級,并以新型新型產業園為基礎,結合雙方強大實力,為政企用戶提供安全、可靠、綠色、高效的信息服務。未來,雙方將進一步進行業務整合,提升戰略布局,助力用戶數據價值挖掘,賦能中國信息化建設。

    5、客戶資源及服務經驗優勢

    伴隨光存儲企業級市場應用發展,公司企業級市場的客戶群體數量日益壯大,客戶結構持續優化,大客戶數量穩步增加,成為公司保持業務規模的高速增長奠定堅實基礎。目前,公司在全國各區域各行業逐步積累沉淀了一批標桿項目,涵蓋綠色數據中心應用和行業應用(政務、金融、醫療、檔案、公安、法院、能源)等數據存儲應用,并不斷擴展用戶群。在開拓新客戶的過程中,公司始終以客戶為中心,依托豐富的項目經驗優勢,根據不同行業用戶的痛點和需求,提供全面解決方案,持續創造用戶價值。公司光存儲產品和應用服務的市場推廣步伐日益加快,競爭領先優勢日益顯著。

    6、品牌優勢

    公司緊扣信息安全,將品牌內涵定義為賦能中國存儲,致力于通過自主可控的光存儲技術帶來更安全、更高效的數據存儲方式,為數據安全保駕護航。伴隨著公司產品服務的應用發展以及數據冷熱分層存儲的普及推廣,光存儲在企業級市場的應用加快滲透。公司作為光存儲科技企業,憑借全產業鏈競爭優勢和相對自主可控的科技創新實力,品牌知名度日益提升。

    依托品牌影響力的提升,公司開展以重點行業應用和重點區域深耕的市場開拓策略。以華南市場為核心,同時進行全國性戰略布局,相繼在北京、上海、深圳、成都成立分支機構,組建優秀的銷售團隊,覆蓋服務客戶的售前、售中和售后,深耕區域市場,與合作伙伴攜手打造產業生態鏈,加快數據災備中心落地及行業用戶的拓展。各地銷售呈良好態勢,區域市場覆蓋京津冀及華東地區,形成南北聯動、輻射全國的市場營銷格局。

    在國家各項產業政策的推動下,光存儲企業級市場蓬勃發展,公司把握產業機遇,依托在業內率先打造的品牌及市場營銷優勢,公司具有顯著的競爭優勢。

     
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